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万科出大招了

发布时间:2024年07月19日 | 更新时间:2024-07-18 22:17 | 作者:利奥波德·霍尔农

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作者:LisaFriede

简介:来源:深蓝保测评,转载请注明来源

75折、补差价、无理由退房……一场影响全国的疫情,把新年头两月里地产圈所有的热闹,都逼到了线上。据统计,恒大、富力、世茂等26家房企已经参与其中,过去每一次楼市低谷中诞生的营销手段,都在2020年借壳复活了。 在这场“诸神的狂欢”中,许多TOP级房企轮番登场,却始终少了一个名字。 万科,怎么还没出招?一、“摸着万科过河” 据观点指数的数据,受疫情冲击,在今年前两个月,
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75折、补差价、无理由退房……一场影响全国的疫情,把新年头两月里地产圈所有的热闹,都逼到了线上。据统计,恒大、富力、世茂等26家房企已经参与其中,过去每一次楼市低谷中诞生的营销手段,都在2020年借壳复活了。

 

在这场“诸神的狂欢”,许多TOP级房企轮番登场,却始终少了一个名字。

 

万科,怎么还没出招?



一、“摸着万科过河”

 

据观点指数的数据,受疫情冲击,在今年前两个月,全国TOP100房企中合约销售额超过百亿的只有22家,较去年减少10家。其中2月更是愁容惨淡,较去年同期近乎腰斩,单月销售额创下过去14个月来的新低。线下销售困难,现金流吃紧,是诸多房企普遍遭遇的难题。

 

似乎现在确实到了讨论如何“活下去”的时候了。

 

许多投资者和同行们,都想“摸着万科过河”,参考万科对市场的反应,来决定自身的策略。


因为在国内房企中,不管是对于住宅产业化研究、用户趋势的研判,还是产品力的提升,万科都有着较多的实践和突破,而且要论对行业发展的前瞻性,对政策大势的把握度,万科绝对是绝无仅有的风向标级存在另外,往往在提出预判之后,也都是由万科率先拿出高度创新、具有可执行的系统方案,给其他房企“抄作业”。


例如率先提出进入“白银时代”的万科,在2014年便宣布转型“城市配套服务商”,此后在教育、养老、物流等多元化方向进行积极探索,在“去地产化”的道路上遥遥领先其他房企。


但在目前的房地产市场中,敢站出来为行业代言,却是一件危险的事情。郁亮说出每一句话,都要冒着被“花样解读”的风险。

 

因此,要想继续揣摩万科在想什么,已经基本失去了“听其言”的机会,必须更多“观其行”。



二、理清思路,万科“上线”

 

终于,万科也要出招了,而且这一手打出的便是“王炸”。

 

在线下销售受阻的情况下,开辟线上售楼处,是几乎所有房企的共识。

 

短短几天内,恒大、富力、世茂等房企纷纷走向线上,直播、VR、小程序轮番上场,就连向意向客户收取的定(订)金数额,都成了吸引眼球的焦点:恒大以5000元开局,富力、世茂立即开出3000元跟进,直到建发一锤定音,打出“1元订房”的口号。

 

与这些房企相比,万科虽然同样选择加大对“线上卖房”的推广力度,但却选择了不太一样的路径。

 

我们不妨把目光集中在此次大家纷纷推出的“线上购房APP”上。早在2018年时,万科就上线了自家的移动端看房平台“万科置业神器”。在这款“神器”中,购房者除了可以看到楼盘的基本“说明书”,了解其区位、价格、配套等基本信息,还可以直接与销售顾问对话,并通过“e选房”功能,查看可售房源、交付预付定金等。


万科置业神器
 

“万科置业神器”的基本功能,与其他房企的相关平台几无分别,但对购房者来说,实际体验却可以相差巨大。应该说,万科是行业内真正解决线上卖房难题的房企之一。


首先,我们需要来理清万科的思路:


1、 线上平台服务的对象是谁?

某些房企的线上平台,主要服务于代理商,把客户当作商品,以变相的销售提成为诱惑,把房产交易变成了类似微商的“击鼓传花”模式,让真实购房者承担额外的销售成本。

但是,“万科置业神器”只服务于购房者,其基本功能就是帮助购房者了解项目和方便成交,把客户当作客户,让产品回归产品,在当下已然是一股清流。
 
2、 线上平台存在的目的是什么?

线上平台的目的不是制造“无理由退房”等营销噱头,而是进一步简化交易流程,让信息更加透明。

因此,万科宁愿做减法,不会冒着损害品牌形象的风险,滥用营销噱头,而是只提供必要的服务和信息,优化线下复杂的交易流程,减少客户长距离的通勤。
 
3、 线上平台的服务终点在哪里?

必须承认现实:房产永远不可能在线上完成交易闭环,最终必须走回线下。问题在于,如何解决两者间的衔接问题。

万科理清了线上售房的流程,让客户在线上了解项目基本信息、咨询置业顾问,然后进行“预购”体验。

至此,线上部分的工作基本结束,置业顾问会安排客户实景看房。已完成“预购”的客户,可以带着“准业主”的心态,实地体验这套房源,给客户思考的空间与反悔的机会,不会试图牵着客户的鼻子走。

总结起来,万科的线上售房思路非常清晰:
 
引导客户了解项目,接受置业顾问的线上服务,完成毫无心理包袱的“预购”。
 
在此之后,通过精确的场景链接,把客户请到项目现场,在实地体验后,放心完成最终的交易。其中既没有诱导成交的套路,也没有中间商赚差价。
 
这就是万科朴实无华的营销招数,亮点在于真诚。
 

3、拿出深圳“网红盘”,万科够诚意
 
设定好交易场景,万科还需要拿出交易的标的。事实上,这才是最考验房企线上售房诚意的步骤。
 
新模式与好产品,只有捆绑在一起,才是万科真正的“大招”。
 
许多房企指望线上的新销售模式,可以帮助解决主要位于中小城市的滞销房源,也是完全正常和可以理解的。线上模式也确实可以帮助返乡购房者,足不出户了解本地项目。
 
但是,作为复工后的第一炮,万科要做的不是处理库存,而是把深圳“网红盘”的优质房源,拿到线上销售。

万科星城,是2019年1-10月全国单项目的销售冠军,成交额达104.27亿元,曾经创下开盘半小时售出1900套房源的纪录,是深圳具有极高知名度的“网红盘”。

★2019年1-10月全国单项目销售排行榜(数据来源:亿翰智库)
 
★万科星城

 一个项目之所以能够成为“网红盘”,既要靠区位优势,更要靠好产品。

 

万科星城即将在“万科置业神器”中线上发售的房源,恰好是“后疫情时代”即将走红的类型。

 

过去一段时间里,一些城市中出现了对租客的不公正待遇。一些从家乡返回大城市的年轻人,即便手持合法的租房合同,还是会被堵在租住的小区之外,而同样刚刚回城的业主却能畅行无阻。租客与业主的身份差别被进一步放大,势必会让部分经济条件较好的租房者,咬牙狠心决定买下属于自己的房子。

 

这批试图“自我升级”的租客,就是疫情后买房意愿最迫切的群体。

 

这些瞄准“上车”自住的年轻人,需要的就是小户型、精装修、低首付的刚需物业。

 

他们还在疫情中受到教育,了解到同社区物业服务的差异,在极端情况下,居然可以决定住户的生命安危。

 
★万科物业在疫情期间不仅帮助客户排忧解难,还启动20000人招聘计划,替社会解决就业问题
 
因此,品牌房企、靠谱物业,也是他们购房决策中的必选项。

 

万科星城所在的深圳西部,既有前海概念,还规划有“大空港”、“海上田园城”与“海洋新城”等三个产业与城市集群,总面积超过25平方公里,规划就业人口达76万人,堪称深圳未来发展的主引擎。围绕去年落成的国际会展中心,还将形成大湾区级别的国际会展与会议城。万科星城所在区域,临近上述几大片区,同时享受前海概念辐射,未来有旺盛的承租需求。


万科星城周边产业与城市集群


区域中已通车和规划中的轨道交通线路共有8条,其中一条是去年底通车的穗深城际铁路,由深圳机场起始,经东莞虎门、新塘等地,直通广州北站。其余7条地铁线路中,1号线与11号线早已通车,12号线与20号线已经开工建设,18、26和30号线也在规划之中。
 
万科星城项目作为拥有近5000户住宅和公寓、预计居住人数约1.5万人、总建面近百万平米的超大社区,将居住、商办、商业、教育、文体等多种功能集合于一体,统一由万科物业服务,一举解决年轻人由租客升级为业主的所有诉求。
 
项目自带的购物中心,将与规划中的海岸城、太隆城等项目一道,使沙井中心路商圈成为深圳西部又一核心商业中心。


万科星城本次在线上平台推出的产品,是最低首付不到50万的公寓,不限购不限贷。配合万科产品极致实用毫不浪费的户型,哪怕是小面积也可享受合理的布局与生活的情趣。

 

装修创意展示


万科星城公寓B1户型,28平米最低首付不到50万,空间布局合理,还带有阳台

(*仅供示意,非开发商交付标准,开发商交付标准请以买卖合同约定为准,户型图免责)


入手万科星城公寓,相当于同时购买了项目自带的健康与运动属性。项目中规划的运动公园,由知名景观设计师担纲设计,将建设一条悬浮在地表之上的空中跑道,融合广场、园林、泳池,在社区中构建代表万科极高设计水准的城市文体中心。


空中环形跑道效果图

免责:万科星宸大厦(6号地)与万科星城商业中心(5号地)之间的过街天桥尚在规划中,是否建成、何时建成以政府审批为准,非开发商要约或承诺。


此外,随着疫情在海外的进一步蔓延,这场疫情带来全球性经济萧条的可能性,正在逐渐增大。

 

道琼斯指数从上月20日开始下跌,单日最大跌幅超过1000点,花旗、高盛等华尔街大行继续看跌,主要大国货币和财政政策放松的余地也越来越小。

 

在系统性的风险面前,各类金融投资渠道的前景都变得模糊起来。

 

此时,我们能够看到的是,“房住不炒”的政策导向不会改变,房价稳定的局面也能够得以维持。

 

深圳作为一线城市,仍会持续吸纳人才,创造更多的住房需求。

 

因此,房子作为社会资金和个人储蓄的蓄水池,稳定收益的前景暂时不会改变。

 

对年轻人来说,收起靠投资暴富的念头,把股票换成房产,恐怕是当下投资未来的更好方式。


据了解,万科还同步推出了“暴击9.9元”活动。详细活动信息,可以扫码关注。


★万科置业神器

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红色是一个意义非凡的颜色,毕竟我们的国旗都是选择用红色作为主色调,所以红色是非常好的一个颜色,红色在中国是个很喜庆的颜色,因此在本命年人们习惯穿红色去灾避祸,那么2021年本命年穿什么内裤呢。

本命年穿红色内裤的究

并非所有人都可以在本命年穿红内裤;

红色是一个吉利的颜色,是会为我们带来好运的,然红色在一般的本命内的确可以增补喜庆之运,但是并非所有的本命年都可以穿红内裤来增补运势。本命年犯太岁,本命年要穿红,红色腰带、红色手绳、红色内衣,甚至还有专门的本命红服饰,这种说法其实十分片面、错误。红色在易经中代表火。如果生肖所代表的地支是火的朋友在本命年中再穿上红色的服装、红色的内衣等等与红色有关的,这叫火上加火,非但不能解你的本命年,还会让你的本命年的火性更大。

本命年红色内裤代表什么意思

在中国的历史记载,十天干加十二地支形成六十甲子,每一年就有一位“岁神”轮值,当值的岁神就是“年太岁”。虽然在各地的认识和趋避方法略有不同,其饰物也形形色色,但主要作用及其目的只有一个,那就是“避邪” 。

为此,还有一首童谣流传至今,“本命年犯太岁,太岁当头坐,无喜必有祸”的民谣是关于本命年不甚吉利的最好写照。所以,在民间通常把本命年叫做槛儿年,而红内裤就起到了趋吉避凶的作用。

2021年属牛人本命年忌讳的颜色详解

一、绿色

2021年的属牛人最忌讳的颜色是绿色。由于绿色所属五行为木,按照五行相生相克,木克土,属牛人的五行为土。因此这一年里属牛人应该少穿绿色的衣服,平时的聚集环境中,也尽量避免用绿色的元素来点缀。

绿色虽然给人感觉充满了希望,但对于属牛人来说,2021年却会对健康产生不利。本命年的人心浮气躁,情绪上很容易产生波动,因此应该随时保持低调和神秘感。绿色太过于惹眼,又很容易干扰他人的视线,因此今年属牛人穿绿色非常不适合。尤其穿着这种颜色参加会议或者合同谈判,更容易给人留下不好的印象,因此一定要避免。

综上所述,红色确实是能够帮助属牛人化解犯太岁所带来的影响,但是并不是什么人都适合红色的,毕竟要考虑到我们五行的喜忌。

评论

用户1:马格达莱娜·谢莱卡

影片名称非常具有吸引力,让人一看就想去影片院观看。华沙的火车旅行途中,精神病学家夏娜Shaina(杰奎琳·费尔南德斯饰)会见希曼舒Himanshu(兰迪普·弘达饰),希曼舒是位来自印度的警官,前来商讨论他们的期待婚礼.两人都不情愿进入安排好的婚姻,因此成为朋友,经深入交谈后,夏娜透露她是怪异德维Devi(萨尔曼·汗饰)的前女友.

用户2:Seong-Geol

上世纪90年代,从宁夏贫瘠甲天下的西海固地区搬迁到玉泉营地区的移民们,从无到有地建设着他们的新家园,村干部马得福(黄轩 饰)操心着通电、灌溉用水等桩桩件件的问题,他足够努力,却不自信未来什么时候来。直...